Guia da Captação de Recursos

1.O que é captação de recursos?

Captação de recursos é o processo de buscar e mobilizar os recursos necessários para realizar uma iniciativa, manter uma organização ou ampliar seu impacto. E recurso não é apenas dinheiro: pode ser equipamento, material, serviço, espaço, tecnologia, conhecimento, profissionais e divulgação.

Por isso, antes de procurar oportunidades, a instituição precisa entender:

• Quanto precisa?
• Para fazer o quê?
• Quem poderia apoiar?
• Por qual caminho esse recurso pode chegar?
• Quais são os requisitos para acessá-lo?

2.Captação não é só edital

Quando uma instituição pensa em captar, a primeira pergunta costuma ser “qual edital está aberto?”. O edital é um caminho importante, mas é apenas um deles.

• Governo
• Leis de incentivo
• Emendas parlamentares
• Empresas
• Institutos e fundações
• Fundos
• Doações e campanhas
• Crowdfunding
• Parcerias
• Receita própria

Uma boa estratégia começa antes da busca por oportunidades: começa pelo entendimento do mapa de recursos.

3.O mapa da captação

4.Fonte é uma coisa. Mecanismo é outra.

Uma empresa pode ser a fonte e o patrocínio o mecanismo. O governo pode ser a fonte e o edital o mecanismo. Uma pessoa pode ser a fonte e a doação o mecanismo. Essa distinção ajuda a enxergar mais possibilidades.

5.Como funciona um edital?

Um edital é uma oportunidade publicada por uma organização ou órgão que estabelece regras para selecionar projetos ou instituições que poderão receber determinado apoio ou recurso.

1. 1Publicação da oportunidade
2. 2Leitura das regras
3. 3Verificação de elegibilidade
4. 4Preparação do projeto e documentos
5. 5Inscrição / submissão
6. 6Avaliação
7. 7Resultado
8. 8Formalização, quando aplicável
9. 9Execução
10. 10Prestação de contas

Cada edital tem suas próprias regras. Nunca é suficiente olhar apenas o título ou o valor disponível: é preciso analisar o edital completo.

6.Como funcionam as leis de incentivo?

A instituição apresenta um projeto conforme as exigências do mecanismo. Se for aprovado e autorizado para captação, começa a etapa de buscar incentivadores ou patrocinadores.

1. 1Projeto
2. 2Aprovação
3. 3Autorização para captação
4. 4Busca por incentivadores
5. 5Captação
6. 6Execução
7. 7Prestação de contas

Ter um projeto aprovado não significa que o recurso está garantido. Cada mecanismo possui legislação, critérios, limites e procedimentos próprios — consulte sempre as regras atualizadas.

7.Como funcionam as emendas parlamentares?

Emendas parlamentares são instrumentos relacionados ao orçamento público. Parlamentares podem indicar recursos para determinadas ações e projetos, mas a destinação e a execução seguem regras, procedimentos e instrumentos próprios da administração pública.

Para a instituição, é necessário verificar:

• Se a instituição é elegível
• Se o projeto é compatível
• Qual instrumento será utilizado
• Quais documentos são necessários
• Quais regras de execução se aplicam
• Quais serão as responsabilidades de prestação de contas

Emenda parlamentar não é doação pessoal de um político: é recurso público sujeito às regras aplicáveis.

8.Como funciona o patrocínio empresarial?

Uma empresa investe quando existe alinhamento entre a iniciativa e seus objetivos — causa, público, território, marca, estratégia, impacto, ESG, relacionamento com comunidades e comunicação.

Por isso, uma proposta de patrocínio precisa responder com clareza:

• O que é o projeto?
• Qual problema enfrenta?
• Quem será beneficiado?
• Onde acontecerá?
• Qual impacto será gerado?
• Quanto custa?
• O que a empresa está apoiando?
• Quais resultados poderão ser acompanhados?
• Quais contrapartidas existem?

A empresa não apoia porque o projeto é “bonito”: ela precisa enxergar valor, propósito, credibilidade e impacto.

9.Como funcionam as doações?

Na captação por doação, pessoas ou organizações destinam recursos para apoiar uma causa, instituição ou projeto. O centro do processo é a construção de confiança.

• Clareza sobre a causa
• Transparência
• Comunicação
• Prestação de contas
• Relacionamento
• Demonstração de resultados

Quem doa quer saber que o recurso chegou a uma organização séria e contribuiu para uma transformação real.

10.Qual caminho é o melhor para a minha instituição?

Não existe caminho universal. Comece respondendo:

• O que fazemos e qual é nossa área de atuação?
• Onde atuamos e qual território atendemos?
• Quem atendemos e qual é nosso público?
• Qual projeto precisamos financiar?
• Quanto precisamos e qual é o orçamento?
• Que tipo de recurso buscamos: dinheiro, equipamento, serviço, espaço, tecnologia?
• Quem poderia ter interesse: governo, empresa, fundo, pessoas, parceiros?

A partir dessas respostas fica muito mais fácil identificar quais caminhos fazem sentido.

11.Sua instituição está preparada para captar?

Encontrar uma oportunidade é apenas parte do processo. A instituição também precisa apresentar sua realidade e demonstrar que consegue executar o que propõe.

Os documentos exigidos variam conforme cada oportunidade.

12.Impacto precisa ser organizado

Realizar ações não é o mesmo que conseguir demonstrar resultados. “Realizamos atividades esportivas” é uma informação. “Realizamos 240 atividades esportivas durante o ano, atendendo 180 participantes” já é um dado.

E, ao acompanhar dados ao longo do tempo, você constrói indicadores:

• Número de participantes
• Número de atendimentos
• Frequência
• Alcance territorial
• Número de atividades
• Taxa de participação
• Evolução dos indicadores
• Resultados alcançados

13.O Perfil de Impacto

O Perfil de Impacto organiza as informações que respondem: quem é essa instituição, o que ela faz, quem atende, onde atua, quais ações realiza, quais resultados gera e qual impacto produz.

Na Conexão Elevar, o objetivo é transformar o perfil institucional em uma estrutura organizada de dados e indicadores de impacto — em vez de depender apenas de apresentações e textos institucionais.

14.ODS e impacto

Os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) são uma referência internacional para desafios sociais, ambientais e econômicos. Relacionar suas ações aos ODS ajuda a comunicar com clareza para quais objetivos sua instituição contribui — educação, saúde, igualdade, trabalho e renda, redução das desigualdades, meio ambiente, cidades sustentáveis.

O importante é que essa relação seja baseada nas ações e resultados reais, e não apenas na utilização dos símbolos dos ODS.

15.O que ESG tem a ver com isso?

ESG reúne questões ambientais (Environmental), sociais (Social) e de governança (Governance). Para empresas, estruturar e demonstrar práticas e impactos nessas dimensões se tornou cada vez mais relevante — e instituições sociais podem ser parceiras importantes.

Existe diferença entre dizer “nosso projeto tem impacto social” e apresentar quem é beneficiado, o que foi realizado, quais resultados foram alcançados e quais indicadores podem ser acompanhados. É aí que o Perfil de Impacto ganha importância.

16.Como encontrar oportunidades?

Você já conhece o mapa: quem pode disponibilizar recursos, quais mecanismos existem, o que sua instituição precisa organizar e por que seus dados e seu impacto são importantes. Falta a pergunta prática: onde encontrar as oportunidades?

É aqui que entra a Conexão Elevar.

17.🌎 O mapa de oportunidades da Conexão Elevar

Na plataforma você encontra um globo com pontos que representam oportunidades mapeadas. Cada ponto pode levar a uma oportunidade. Além do mapa, existe um feed para facilitar a busca e a navegação.

• Editais
• Programas
• Chamamentos
• Patrocínios
• Fundos
• Incentivos
• Outras oportunidades de recursos

A proposta é facilitar o acesso à informação para que a instituição não precise procurar oportunidades de forma dispersa.

18.Encontrar uma oportunidade é só o começo

Depois de encontrar, vêm as perguntas que definem a participação:

1. 1Eu posso participar?
2. 2O que preciso apresentar?
3. 3Tenho todos os documentos?
4. 4Meu projeto está adequado?
5. 5Como faço a inscrição?

19.⚡ Elevar Impacto

O Elevar Impacto amplia as informações disponíveis sobre as oportunidades e ajuda a instituição a entender melhor o que está diante dela:

• Quem oferece
• Objetivo
• Público elegível
• Região
• Prazo e valor
• Requisitos e critérios
• Documentação
• Regulamento e edital
• Forma de participação

Quando disponível, a instituição também pode acessar o documento original da oportunidade. E, quando necessário, contar com serviços de assessoria.

20.Da oportunidade ao projeto

1. 1Encontrar — você encontra uma oportunidade.
2. 2Analisar — entende o que ela oferece e o que exige.
3. 3Verificar — confere se sua instituição atende aos requisitos.
4. 4Organizar — reúne documentos e informações.
5. 5Construir — estrutura o projeto.
6. 6Revisar — verifica se a proposta responde ao que foi solicitado.
7. 7Submeter — realiza a inscrição pelo canal indicado.

21.IA para facilitar a captação

A tecnologia pode reduzir parte do trabalho operacional. Na evolução da plataforma, a IA poderá ajudar a instituição a:

• Entender o edital: transformar documentos extensos em informações claras
• Verificar elegibilidade: comparar requisitos com os dados da instituição
• Criar checklist de documentos, informações e etapas
• Identificar o que falta providenciar
• Estruturar o projeto etapa por etapa
• Escrever textos e respostas exigidos
• Revisar a aderência da proposta aos requisitos

A tecnologia não substitui a responsabilidade da instituição nem garante aprovação: ela facilita o entendimento, a organização e a execução do processo.

22.O ciclo da captação

A captação não é uma ação isolada. Ela funciona como um ciclo:

1. 1A instituição organiza sua informação
2. 2Demonstra seu impacto
3. 3Encontra oportunidades
4. 4Analisa
5. 5Prepara o projeto
6. 6Capta recursos
7. 7Executa
8. 8Mede resultados
9. 9Comprova impacto
10. 10Usa os dados para novas oportunidades

E começa novamente.

23.O que a Conexão Elevar faz?

24.Por onde começar?

Você não precisa resolver tudo de uma vez. Comece entendendo:

1. 1Quem somos como instituição?
2. 2O que fazemos?
3. 3Qual impacto geramos?
4. 4Que tipo de recurso precisamos?
5. 5Quais caminhos fazem sentido para nós?
6. 6Quais oportunidades estão disponíveis?
7. 7O que precisamos fazer para participar?

Esse é o começo de uma estratégia de captação.